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美容院众筹营销模式

 众筹,顾名思义就是有很多人融资进来共同做事。当一个项目有太多的人投资时就很容易出现股份高度分散的问题,当股份高度分散,就会出现人人有股份等于人人没股份的现象,最终的结果就是有好处的时候大家一块儿分享,没好处的时候,遇到困难的时候大家就都各奔东西,比如武汉的cc美咖。股份的高度分散相应地还会带来一些不良现象,就是股东们一起吃大锅饭,都不干活,或者小股东搭便车,“我啥也不管,光等着分钱就行了”,可以说是大多数参与者的心理写照,因为参与众筹的人大多还各有自己的一摊子事情要做,倘若投了钱啥事不用管,不用操心,还能分红,何乐而不为呢?所以众筹很容易成为滋生人们“乐得偷懒”心理的一块土壤。而且,当股份高度分散,没有大股东的时候,也容易出现实际控制人一个人说了算的情况,一个原因是上面说的大家都忙,没有时间,还有一个原因是小股东们可能会因为投的钱也不多,一种爱面子的心理,挣钱多少都无所谓了,有点听天由命的感觉,自己放弃了自己的权利,例如小股东们都是这样的心理的话,公司就容易被一个人控制,成为内部实际控制人,也就容易导致众筹项目的失败。所以我们在考虑股权众筹的时候,要尽可能地去规避上述几个问题,减少不必要的内耗和损失,让众筹项目走向成功。
 
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众筹的股权设计模式
众筹的股权设计,最忌讳的就是股权高度分散,不管是成熟的项目还是新的项目,都要有几个关键的大股东。如果是已经运行的项目,或者这个项目运行得很成熟了,最好要有一个控制人,让这个控制人拿出一部分的股份,比如30%-40%,面向50-100个(或者更多)有能力的人融资,这样的设计是比较合理的,因为这样会有一个实际的大股东。如果是新项目众筹,需要有一个发起人,发起人要占大股,比如30%-40%,其他人可以占到0.5%-1%(最好的方式是折算成股数),这样设计也可以,但是这里有一个问题,如果一个众筹项目拿出30%-40%的股份去向很多人融资,这个时候如果大家都互相不认识,一般情况是没有人愿意出资的,所以可以找一个有影响力的领投人,借用他的影响力,他可以多投一点,但是要比控股股东的股份少的多,比如10%或8%,别人看领投人投了,自然也会投,这是利用一个人的影响力来吸引别的投资者。所以众筹的股权设计基本上可以按照这三种模式来设计;一种是一个大股东下面有无数个分散的小股东;一种是一个发起人大股东和一个领投人,下面再跟一群小股东;一种是有一个发起人大股东,下面有一群小股东。
 
众筹,让心怀各自梦想的陌生人走到一起,也给了人们各种人性的考验,真的搞懂众筹的利与弊,搞懂众筹成功以后需要做的事情,于人于己都将是利好。无论什么时候,我们都不要感情用事、意气用事,而是要用规则去约束所有人的行为,规则其实是一种理性的表现,是对所有人的一种保护。现在社会上流行的下面这段话也是很有道理的:“要尽可能地把兄弟感情放到工作中去,把残酷的一面放到制度中去,不要用兄弟感情去追求共同利益,把所有的感情都放到规则中去,不要期望你和别人一条心,合伙人都是有限的。”