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销售管理体系

1销售机构组织结构及职责

1销售组织机构设置

2主要岗位职责

2销售目标分解及计划的制定 

1销售区域划分的原则与步骤

2销售目标的分解及滚动销售预测

3销售费用预算及控制 

4区域销售计划的制定

3销售团队的管理 

1销售团队的招募 

2销售人员的考核

3销售人员行动管理

4渠道及渠道客户管理 

1渠道结构及分析 

2渠道客户的选择 

3渠道客户管理

4渠道客户拜访程序 

5渠道客户的激励政策 

6渠道客户的评估 

5跨区销售管理 

1跨区销售管理 

2区内冲击

6销售行政与管理制度 

1办事处销售会议管理 

2销售信息管理制度 

3销售网络管理制度 

4工作规范

7销售机构经理应具备的能力与技巧 

1区域销售机构经理应具备的能力 

2区域销售机构经理的领导技巧